neticПросування інтернет магазину, з чого починати
Порядок, у якому ми розганяємо магазини клієнтів, від фіду до категорій під пошуковий попит
Читати 6 хвилин. Оновлено 15 вересня 2026 року.
У магазину є два джерела продажів, які реально масштабуються. Торгові кампанії Google і органіка категорій. Соцмережі та розсилки додають зверху, але базу тримають ці два.
Крок 1. Товарний фід, а не реклама
У торгових кампаніях Google показує не оголошення, а ваші товари. Що і за яким запитом він покаже, вирішує фід. Тому першою ми дивимося саме цю таблицю, а не налаштування кампанії.
Класичний набір поломок виглядає так. Назви написані під внутрішній облік, у половини товарів немає ідентифікаторів виробника, категорії Google не проставлені, наявність і ціна у фіді не збігаються зі сторінкою. Далі Merchant Center відхиляє частину каталогу, а власник упевнений, що просто мало бюджету.
Крок 2. Merchant Center і політики
Перед стартом кабінет вимагає підтвердити сайт, показати умови доставки, оплати і повернення. Це не формальність, відсутність цих сторінок це часта причина блокування акаунта.
Ми три роки працювали в технічній підтримці Google Ads і бачили, як виглядають ці перевірки з іншого боку. Більшість відмов знімаються не перепискою, а виправленням причини на сайті.
Крок 3. Структура кампаній за маржею
Найпоширеніша помилка це одна торгова кампанія на весь каталог. У такій кампанії бюджет тече в найпопулярніші товари, а не в найприбутковіші.
Ми ділимо каталог. Окремо товари з нормальною маржею, окремо локомотиви, окремо залишки. Тоді видно, що заробляє, і бюджет можна перекладати усвідомлено.
Крок 4. Аналітика покупок
Якщо в кабінет не передається покупка і її вартість, алгоритм оптимізується на кліки. Ви отримуєте дешевий трафік, який нічого не купує.
Тому перед масштабуванням ми завжди перевіряємо, чи сходяться замовлення в кабінеті з тим, що бачить бухгалтерія. Різниця вдвічі тут трапляється частіше, ніж хочеться.
Крок 5. Категорії під пошуковий попит
Органіка магазину живе на категоріях і фільтрах, а не на головній. Люди шукають "купити велосипед бу" чи "насіння томатів поштою", і виграє той, у кого під цей запит є окрема сторінка з товарами.
Тому ми беремо семантику, дивимося, які фільтри мають попит, і робимо з них окремі сторінки з текстом і розміткою. Це повільніша частина роботи, зате трафік з неї не зникає, коли закінчується рекламний бюджет.
Скільки часу це займає
Фід і Merchant Center це тиждень роботи. Торгові кампанії стартують одразу після цього, і перші замовлення в більшості ніш приходять у перший тиждень.
Органіка категорій дає рух на другий-третій місяць. Тому ми запускаємо їх паралельно, реклама годує магазин зараз, категорії знижують вартість замовлення потім.
Короткі відповіді
Чому мої товари відхилені в Merchant Center?
Найчастіше через розбіжність ціни або наявності між фідом і сторінкою, або через відсутні обов'язкові дані в картці. Перевірка порівнює сторінку і фід, а не лише фід.
Скільки товарів має бути в магазині, щоб реклама окупалася?
Кількість не головне. Магазин із сотнею правильно оформлених товарів заробляє більше, ніж із тисячею наполовину відхилених.
Чи потрібен окремий спеціаліст під фід?
Якщо агентство веде рекламу, фід має бути його роботою. Інакше виправлення перетворюється на переписку між двома підрядниками.
Скільки коштує ведення магазину?
Від 400 доларів на місяць, стала сума без відсотка від рекламного бюджету.
Подивимося ваш проєкт і покажемо, що виправити
Залиште контакт. Відповімо за 15 хвилин у робочий час, домовимося про 20 хвилин розмови.
Без спаму. Одна розмова і конкретний список правок, далі вирішуєте самі.