Що таке контекстна реклама і як вона працює

Де саме показуються оголошення

Найчастіше під контекстом розуміють рекламу в пошуку Google. Це перші кілька рядків над органічними результатами з позначкою "Спонсоровано". Але сюди ж входять товарні оголошення з фото і ціною, банери на сайтах-партнерах, реклама на YouTube і в Картах.

Для більшості бізнесів гроші лежать у пошуку і в товарних кампаніях. Банери і відео добре працюють на впізнаваність, але заявки з них приходять дорожче, тому ми майже завжди починаємо з пошуку.

За що ви платите

Оплата йде за клік, а не за показ. Покази безкоштовні. Скільки коштуватиме клік, вирішує аукціон, який проходить щоразу, коли людина вводить запит.

В аукціоні враховується не тільки ваша ставка. Google множить її на показник якості, тобто на те, наскільки оголошення відповідає запиту, наскільки в нього клікають і чи відповідає сторінка тому, що обіцяно в тексті. Через це компанія зі слабкою сторінкою платить за ту саму позицію більше, ніж конкурент із точною.

Скільки коштує клік в Україні

Однієї цифри не існує, розкид величезний. У товарних нішах клік може коштувати кілька гривень, у юридичних чи медичних послугах десятки гривень. Тому правильне питання звучить інакше, скільки коштує заявка і скільки з цих заявок стають клієнтами.

Порахувати це можна ще до запуску. Ми беремо середню ціну кліка з планувальника, приблизну конверсію сторінки і отримуємо орієнтовну вартість заявки. Якщо вона виходить вищою за вашу маржу, чесніше сказати про це до оплати, ніж через два місяці.

Чому реклама без відстеження конверсій витрачає гроші

Google оптимізує кампанію за тим, що ви йому показали. Якщо в кабінеті немає конверсій, алгоритм бачить тільки кліки і женеться за ними. Кліків стає більше, заявок ні.

Тому відстеження заявок ми ставимо до старту. Форма, дзвінок, повідомлення в месенджер, оформлення замовлення. Кожна з цих дій має передаватися в кабінет, інакше кампанія працює наосліп.

Коли контекстну рекламу запускати не варто

Перший випадок, попиту в пошуку немає. Якщо ваш продукт новий і його ніхто не шукає словами, контекст нічого не знайде. Тут працюють соцмережі та контент, а не пошук.

Другий випадок, сайт не витримує трафік. Повільна сторінка без відповіді на запит спалює бюджет за тиждень. Дешевше спершу полагодити сторінку.

Третій випадок, немає грошей на тест. Бюджет, якого вистачає на 30 кліків на місяць, не дасть даних. Це не реклама, а лотерея.

Скільки часу до перших результатів

Налаштування кампанії займає близько двох тижнів, якщо сайт готовий. Перші заявки зазвичай приходять у перші дні після запуску, але робити висновки за ними рано.

Стабільна картина складається на другий місяць, коли накопичилися дані за пошуковими запитами і зайвий трафік уже відсічений мінус-словами. На третій місяць кампанію можна масштабувати або згортати з цифрами в руках.