neticCo to jest PPC w marketingu
Pisze człowiek, który przez trzy lata odpowiadał na takie pytania we wsparciu technicznym Google Ads
Czas czytania 6 minut. Daniel Norets, założyciel Picknetic.
PPC to skrót od pay per click, czyli płatność za kliknięcie. Płacą Państwo wtedy, gdy ktoś kliknie reklamę, a nie wtedy, gdy reklama się wyświetli. W praktyce chodzi zwykle o reklamy w wyszukiwarce, te nad bezpłatnymi wynikami Google.
Jak naprawdę działa aukcja
Każde wyszukiwanie uruchamia aukcję. Google bierze pod uwagę stawkę razem z jakością reklamy w danym momencie, czyli to, czy reklama pasuje do zapytania, jak chętnie ludzie ją klikają i czy strona docelowa daje to, co reklama obiecała. Na koncie pokazuje to wynik jakości, który służy jednak tylko do diagnozy i nie mnoży stawki.
Dlatego najwyższa stawka nie wygrywa automatycznie. Starannie zbudowane konto ze stronami dopasowanymi do zapytania płaci za tę samą pozycję mniej niż konkurent, który licytuje wyżej i kieruje kliknięcia na ogólną stronę główną.
PPC i SEO ze sobą nie konkurują
SEO buduje bezpłatne pozycje miesiącami i potem przynosi ruch bez opłaty za kliknięcie. PPC kupuje widoczność od razu, ale traci ją w chwili, gdy skończy się budżet.
Jedno pomaga drugiemu. Wyszukiwane hasła z konta reklamowego pokazują dokładnie, które frazy dają konwersje, i lepszych danych do doboru słów kluczowych pod SEO nie ma. Z kolei strona, która dobrze radzi sobie w bezpłatnych wynikach, często sprawdza się jako landing page dla kampanii.
Za co właściwie Państwo płacą
Koszty są zawsze dwa. Budżet reklamowy, który trafia do Google, i wynagrodzenie dla tego, kto prowadzi konto. Agencje, które biorą prowizję od budżetu, zarabiają więcej, kiedy Państwo wydają więcej. To konflikt interesów, o którym nikt nie lubi mówić.
My bierzemy stałą opłatę od 1 950 zł netto miesięcznie, a budżet reklamowy nigdy nie przechodzi przez nasze ręce. Spór kończy się, zanim się zacznie.
Gdzie znikają budżety PPC
Dopasowanie przybliżone bez listy wykluczających słów kluczowych. Reklamy prowadzące na stronę główną zamiast na stronę konkretnej usługi. Pomiar konwersji, który liczy odsłony strony jako zapytania. Performance Max włączony, zanim konto zebrało jakiekolwiek dane o konwersjach.
Każdy z tych błędów dobrze wygląda w raporcie pełnym wyświetleń i kliknięć. Szkody widać dopiero miesiąc później w sprzedaży, dlatego każdą współpracę zaczynamy od sprawdzenia pomiaru, a nie stawek.
Kiedy reklama w wyszukiwarce się nie sprawdza
Jeśli nikt nie szuka tego, co Państwo sprzedają, PPC nie ma czego kupić. Nowe kategorie produktów zwykle potrzebują najpierw mediów społecznościowych i treści, żeby popyt w ogóle powstał, zanim spróbują go Państwo przechwycić.
Jeśli za budżet da się kupić mniej niż sto kliknięć miesięcznie, danych jest za mało, żeby coś poprawiać. Na tym poziomie wyniki zależą od przypadku, a fakturę i tak trzeba zapłacić.
Krótkie odpowiedzi
Czy PPC to to samo co Google Ads?
Google Ads to największy system PPC, ale ten model obejmuje też Microsoft Ads, media społecznościowe i platformy sprzedażowe.
Ile wydać na start?
Tyle, żeby kupić co najmniej sto kliknięć miesięcznie w Państwa branży. Poniżej tego progu danych jest za mało, żeby optymalizować konto.
Czy PPC pomaga w pozycjonowaniu?
Bezpośrednio nie. Google nie podnosi strony w wynikach dlatego, że firma wydaje pieniądze na reklamy. Pośrednio bardzo pomaga, bo dane o wyszukiwanych hasłach pokazują, które strony warto zbudować.
Ile kosztuje prowadzenie kampanii PPC w Picknetic?
Stała opłata od 1 950 zł netto miesięcznie, niezależnie od budżetu reklamowego.
Więcej na blogu
Google Merchant Center, co to jest i jak go skonfigurować dla sklepu
Jak zarejestrować sklep w Google Merchant Center, zweryfikować stronę, przygotować plik produktowy i połączyć go z Google Ads. Wyjaśniamy, dlaczego Google odrzuca produkty i zawiesza konta.
Czytaj artykułŚledzenie konwersji Google Ads ustawione tak, żeby liczby coś znaczyły
Co liczyć jako konwersję, działania główne i dodatkowe, połączenia, formularze, konwersje rozszerzone, import konwersji offline, tryb uzyskiwania zgody i błędy, które znajdujemy na większości kont.
Czytaj artykułWynik jakości Google Ads. Wyjaśnia były pracownik wsparcia Google
Co mierzy wynik jakości, gdzie go znaleźć, jak wpływa na koszt kliknięcia i jak poprawić przewidywany CTR, trafność reklamy i jakość strony docelowej.
Czytaj artykułPokażemy bezpłatnie, gdzie ucieka Państwa budżet
Wystarczy zostawić kontakt. Odpowiadamy w ciągu 15 minut w godzinach pracy i umawiamy 20-minutową rozmowę o koncie.
Bez spamu. Jedna rozmowa i konkretna lista poprawek.